農產品電商初心是做減號,創業者都做起加號,正確辦法應該這樣
作者: 鑫西蘭
2019-09-24 09:50:44
[ 聞蜂導讀 ] 農產品電商交易上存在的一大問題就是流通環節過多,不但影響了消費者的購買體驗,也影響了農民的收入,制約了農村經濟的發展。

因此,發展農產品電商的核心是解決底層農民生產者的供銷問題,對農產品供應鏈的改造。

做為一名電商老兵,我不得不承認有些做農產品電商的創業者并沒有做減號,反而一直在做加號,讓事情變得更復雜了!很多做農產品電商的情況是這樣的:

1、自己身處產地、有資源、有產品,可沒有電商運營經驗,然后在網上找來很多電商運營的團隊或一些網紅賣貨。

2、自己身處產地、有資源、有產品,做一件代發,自己不接單。

3、自己身處產地、有資源、有產品,也運營網店,但效果可能不太好。更多的是當二手販子,把產品包裝之后提供給其它人。

以上三種情況,都有一個痛病:雖然在一定程度上解決了老百姓農農產品的流通問題,可是卻沒有讓老百姓真正得到實惠。反而讓中間環節更多了一層,讓消費者花更高的價格去購買。

事實擺在面前,我們做農產品電商的難怪會讓人叫做“新版二手販子”,并沒有委屈我們啊,因為我們真讓事情越變越復雜了。我們打著“從原產地到餐桌”的旗號變成了“從原產地到其它電商團隊再到餐桌”。更可悲的是,我們還在自己欺騙自己。

農產品電商初心是做減號,創業者都做起加號,正確辦法應該這樣

一手貨源、一手價格,才是做好農產品電商的根本

專家還表示:“農商對接”,讓生產者直接通過電商平臺面對消費者,是解決農產品供應鏈問題的有效方式。對于打通產地到用戶之間的供應鏈環節,砍掉農產品流通的中間環節非常具有實際意義。

如果讓老百姓享受不到真正的紅利,憑什么讓人家配合我們?雖然目前讓生產者也就是老百姓直接參與電商平臺操作有一定的難度,但我個人有如下觀點可供參考。

第一、和生產者約定電商合作方式

也就是由電商從業者和生產者一起來做電商,而不是單純的由生產者向電商從業者供貨。我們必須告訴生產者:單純的供貨只配擁有最原始的低利潤,甚至是沒有利潤。想要賺錢,就必須合作,要么你自己有能力做電商。

至于如何分配利潤、如何管控品質、如何做好售后,這一切的風險要靠合同去約定。我相信我們生產者的眼光會越看越遠,新農民會越來越多。

有一句是這樣說的:只要讓人看到蛋糕,還怕人們走不動嗎?

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要讓生產者嘗到紅利

第二、只有生產者才可以做到砍掉一切中間環節

農產品電商從業者其實是機會主義者,有多少人之前在做服裝電商或電子產品電商的?然后看到農產品電商屬于藍海,又轉行的?我在很早前就說過一句話,不要瞧不起農民,等他們擁有了電商知識,會打的我們滿地找牙。

生產者守著自己的土地,沒有過多的選擇空間和權力。只有種好農產品,然后銷售好農產品 ,才會有錢賺,才能生存下去。確實,現在農村勞動力這塊問題嚴重,可是我們整個社會是朝前發展的。

我在河南參加一個培訓的時候,當地合作社的一些成員就對目前像“一畝田”“惠農網”之類的專業農產品交易軟件如數家珍,并且很多都在上面操作來了訂單。

短視頻和直播賣貨,一定會在農村普及,并且操作方式簡單。所謂高手在民間,農民更有機會比我們成為網紅。不信?走著瞧!

農產品電商初心是做減號,創業者都做起加號,正確辦法應該這樣

肯定會實現“農商對接”

第三、農產品電商從業者還要繼續下沉

我們都清楚想做好農產品電商,就要有好的產地和好的資源。可是有些朋友把辦公場地設立在高高在上的寫字樓,自己并沒有生產基地,然后還想著做好農產品電商,這可能嗎?

不接地氣,很多朋友把“農產品電商”變成了“產品電商”。然后,還要靠中間商去倒貨、找貨,自己卻并不去接觸產地。這樣運營,不是讓事情越變越復雜嗎?

所以我覺得,咱們還要繼續下沉。什么產地的貨源好,我們就直接去和生產者打交道。掌握一手貨源、一手價格,農產品的交易周期都不是很長,這個完全可以實現的。

總結成一句話:我們應該追著農產品跑,而不是讓農產品來找我們。這樣才能減少中間環節,讓生產者、創業者、消費者,都享受到福利。我的話,你們認同嗎?

農產品電商初心是做減號,創業者都做起加號,正確辦法應該這樣

農產品電商 ,應該在農村

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