跨境電商亞馬遜:賣家選品三部曲!適合小白,老手請路過
作者: 跨境電商店鋪經營
2019-09-24 09:57:26
[ 聞蜂導讀 ] 第一步:選擇適合自己的產品

不熟悉的產品不要賣。

市面上每年都會冒出一些爆品,然后有很多市場嗅覺比較敏感的賣家迅速跟賣,冀望于跟風盈利。這樣做短期內的確可以取得巨大的收益,但是面臨的風險同樣巨大。

其一,如果你跟賣的是品牌商品,可能會面臨侵權指控;

其二,跟賣的產品跟產品描述不一致導致買家投訴。因為一開始Listing的編輯權限并不在自己手上,一旦擁有Listing編輯權的賣家修改了Listing,跟賣者沒有注意到而沒有及時調整,那么售出去的商品便是與商品描述不符的“假貨”。一旦被“買家”投訴,亞馬遜處理起來從不手軟。

跨境電商亞馬遜:賣家選品三部曲!適合小白,老手請路過

 

亞馬遜非常重視客戶的評論

更重要的一點是,一旦你形成了對“跟賣”的依賴,將很難走出屬于自我的”獨立品牌”之路,而這是跨境賣家未來可持續發展并做大做強的必然趨勢。

選品的第一步是找到自己感興趣的類目,這樣賣家可以快速的熟悉產品特性以及摸透當地市場的情況,在之后的運營策劃當中也能做到事半功倍。比如很多剛生完孩子的寶媽會對一些嬰兒用品和孕產用品了解不少,有些男性可能對汽車配件或者車載用品了解很多。

 

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可以在1688查看商品的類別

第二步:找到合適的供應商

進貨價是制約我們選品的一個重要因素,同樣的商品,誰的進貨價更低,誰在亞馬遜平臺就更有競爭力。很多人都選擇去阿里巴巴找供應商,但不是每一個供應商都適合你,那些N手供應商可能會成為你做亞馬遜的噩夢。

很多地方有非常多的生產相同或者類似廠家聚集,久而久之,這種地方就形成了相應的產業帶。比如箱包,有廣州和白溝兩個不同的產業帶,如果要選擇高端的箱包,就選擇廣州箱包產業帶,如果想選一些價格比較低的,不妨去白溝看看。如果我們在產品的產業帶上選擇做自己想做的產品,選到好產品的概率要比其它地方高很多。

第三步:如何給店鋪商品定基調

爆款一般給自己店鋪選產品時,一定要選出三款特色“產品”。

所有的產品種類中必須有一款爆款來維持初始的銷量。爆款一般都是經過市場檢驗的產品,市場認可度高,需求也比較普遍。這個可以參考所做類目排名靠前的產品(在產品詳情頁面都會有Sales Rank,在里面可以直接查看)。

 

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可以在產品信息欄下面查看商品排名

主流款主流款是店鋪的銷量擔當,利潤不一定是最高的,但是一定比爆款的利潤高,這樣才能穩定自身的銷量和利潤。主流款的打造需要穩定的供應鏈,需要投入非常多的精力,比如找人測評、廣告梳理、產品優化等等。

利潤款及時推出一些新的產品或者針對產品推出一些新的功能,拓展新的利潤點。

 

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產品銷售需要考慮的地域因素

1、氣候特征

很多人在考慮產品銷售的時候會忽略掉這個因素,認為它對產品銷售不會產生什么影響,但是正是這種特殊情況的應用產品恰恰是市場沒有并且所需要的。舉個例子,很多英國人喜歡從事野外燒烤的戶外活動,但是英國屬于溫帶海洋性氣候,隨時可能下雨。按照正常人的思維,如果下雨就不要去外面烤燒烤了。有一個工廠開發了一款工具-戶外防雨燒烤架,產品一出來就受到市場的歡迎。

2、公共節假日國外沒有那么多類似于國內”光棍節”、”520”之類的節日,所有公共節假日就很關鍵。歐洲的節假日本來就很少,所以每一個節假日都很重要。

3、季節適用性分析季節適用性的目的是為了搞清楚自己的產品在什么季節應該投入多一點的精力,什么季節賣什么,廣告的投入、測評人的招募都需要在當地當前產品旺季來臨之前做好準備。

4、不同區域人的生活習性美國人天生喜歡戶外運動、探險,所以各類型戶外運動的產品銷量在美國非常好賣。2016年,全美國花在戶外運動上的費用高達9300億美元。了解不同區域人的生活習性,可以快速幫你定位市場需求產品。

如果想了解一個國家的生活習慣,你可以去看看這個國家哪些產品比較熱門,也可以去一些當地比較熱門的折扣類型論壇,看看這些折扣網站上最熱門的產品都有哪些。

5、人群購買力不同的國家貧富程度不一樣,我們需要考慮到在不同的國家賣什么價位的產品。通過參考相關國家主流購物網站產品的價格,就能判斷這個價位的產品在這個國家是否會有好的銷量。對于一些經濟欠發達地區,這一點尤為重要。

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