京東快車精準投放技巧,你值得擁有
作者: 電商馬達
2019-09-24 10:06:09
[ 聞蜂導讀 ] 燒錢的京東快車,投放人群越精準越好,今天三魚網小編就分享一篇精準的人群投放技巧,可是經過實戰總結的經驗哦,拿上小板凳,要開課了!

01、核心人群

這個核心人群標簽因人而異用,原因很簡單,六個月內購買了某個品牌三級類目下的客戶,這個對于我們產品的貢獻其實很小的。而且這個某個品牌很難去定,因為我發現整個京東上這些品牌都不太靠譜,為什么?他從9塊9賣到99全賣,你就很難整了。

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但是在后期的時候可以去考慮的,直接打競爭品牌,打競品的時候可以用,比較適合于我們用聚效,所以說這個地方大家自己去試試,一般我現在不怎么用這個了。

02、潛在人群

這個人群基本上很少用,他直接匹配的是競爭對手的潛在人群。實際上它指的是你把sku放進去,就是這個sku這個產品的競品人群,通常做這個的時候,新品我會考慮去用。同樣一個產品去投快車,獲得曝光人群是不一樣的,哪怕我人群定向沒做,我投的就是京東默認人群,我價格出的是一樣的,你會發現你的老品比新品的曝光要高,展現量要高,而且高很多。

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原因很簡單,他的精選默認人群基數比較少,那個地方是大家看不到人群基數的,但實際上它是根據你這個產品進行擴展的,這樣一個人群出來的。所以大家如果是一個新品,我剛上線的我沒有默認人群,我要去投快車,我要去拉流量,僅限于拉流量啊,那么這個時候我就可以考慮去使用這樣的一個標簽,但是注意一點不精準。因為你不知道你的競爭對手在干嘛,他沒準在做點擊,對吧?他沒準SD在做點擊,導致它的流量不精準,你的流量跟著上去也不精準,所以這個時候僅限于做流量好吧。

03、競品人群

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6個月內未購買目標三級類目下某個品牌的商品但購買了競品三級類目下品牌的商品的客戶,復購性的競爭對手,不具備復購性的上游產品。例如家具,家居這個類目通常會用這種人群標簽,家具建材這些東西,還有五金水槽這些類目,因為買了就不會再買了,六個月只買一次的類目會用這種人群標簽。

04、再營銷人群

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再營銷人群我通常是用什么?用在于直投、聚效,當我去投了人群直投和聚效的時候或者直投、聚效轉到快車這邊的時候,我會去考慮用這個再營銷人群。

05、搜索標簽

搜索標簽,這個用的也比較少,因為它搜索某個關鍵詞,他第二次回來再搜索這個關鍵詞幾率很小,我用這個標簽的時候通常用在推薦位。因為搜索位不需要判定它是否搜索某個關鍵詞,搜索位是不需要再新建搜索標簽這個人群的,沒有用的。

06、搜索行為

在搜索行為里面,新建標簽,手動輸入關鍵詞,把你要的關鍵詞放進去之后,點擊小人的樣子會出來一個頁面,這個頁面就顯示了這個標簽覆蓋的人群基數。

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注意這個時候的匹配方式得到近30天有多少人搜索這個關鍵詞,這個是查關鍵詞搜索量的。但是注意這個地方是短語匹配,你想知道什么關鍵詞查什么關鍵詞。比如說你查狗糧,那就麻煩點,因為查出來的是很多的詞,有什么幼犬狗糧,成犬狗糧,對吧?有什么拉布拉多犬狗糧等等這些關鍵詞都會被放在里面。短語曲配好,比如說你去查鋁合金水槽,這種關鍵詞相對來說就比較精準,因為它的短語匹配,其他關鍵詞搜索量不大,不影響我們的判斷。

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