社交電商新風口,豬該如何起飛,找準自己的精準定位
作者: 個人知識儲備
2019-09-25 09:49:44
[ 聞蜂導讀 ] 最近,我聽到很多做生意的朋友抱怨,“現在商鋪越來越難經營了”,淘寶天貓流量紅期已經過去,競爭越來越激烈;

付費流量比例越來越高,利潤越來越低;天貓規則越來越趨向大的賣家和大品牌;人員成本、庫存成本、物流成本和推廣成本都是傳統電子商務賣家的現狀。

社交電商新風口,豬該如何起飛,找準自己的精準定位

傳統電商:80%商家不盈利,紛紛謀求轉型

1、供需關系不對等,平臺流量每年降低20%,商家增長30%

2、商家每次獲取流量需要支付費用,并采用RTB模式,流量成本逐年增長。

3、社交電商興起,更符合多場景購物需求,市場逐漸蠶食

互聯網進入下半年市場。傳統的電子商務是滿足人們單一需求的產品思維。而社交電子商務是用戶的思維方式,能夠滿足人們的全部需求。近年來,陶系也在向用戶的思維轉變,由原來的“人找貨”向“貨找人”轉變。前段時間,快遞還宣布了2019年的戰略和方向,從“人、貨、服務”三個方面進行了變革。其中一大突破是社會電子商務,它將為差異化商品提供更豐富的戰略,并與社會游戲相連接。跨境和社交網絡也是今年的趨勢。

PC時代人群4.5億 中心化流量入口:百度/導航網站

綜合B2C高產出帶來成本優勢,造成寡頭

移動互聯網10億 去中心化個人社交場景 個體經濟的成功崛起

從人群、流量分布、演化到賦能對象,簡單分析了社會電子商務產生的幾個因素。社會化電子商務可以直接接觸用戶,減少對平臺的依賴,實現電子商務的再發展。

社會電子商務有四種模式:群體模式、分銷模式、社區模式、去庫存模式。社會電子商務各種模式的本質是溝通方式和渠道的差異。競爭的核心需要放在供應鏈、產品和服務上。

社會電子商務的變革

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社交電商的模式升級,下一波將是專業團隊進場

前后端分布式+交互式的全新模式+快速杠桿資源 模式和技術沒有壁壘

社交電子商務也將從2.0時代轉變為3.0時代。社交電子商務的1.0版本是我們第一次接觸的微商務。今年,社交電子商務主要有三種類型商業模式。

社交圈

所有的信息都發生在圈層下面。現在沒有一種產品能從50后賣到00后,它可以細化用戶層次結構,全面接觸消費者。

私域電商

平臺流量變得越來貴,消費者在平臺上獲得信息的成本越來越高,企業通過平臺獲得消費者的成本也越來越高,所以社交的私域電商在18年已經被證明是今天效率最高的電商模式。

會員制度

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獲得一個有效的用戶成本越來越高,當獲得一個用戶的時候,需要更長期的經營老客戶,產生能夠重復的社交行為。會員社交電商常見的玩法就是通過購買套餐成為會員,并且能夠享受會員帶來的權益。而如果能拉來更多的會員,你就能升級為經理-總監-總經理甚至合伙人,而目前云集也是因為這樣的玩法,成功到納斯達克IPO。這種模式的好處就是可以快速聚攏人氣,只要供應鏈掌握的好,產品性價比不錯,就能形成源源不斷的銷售和分成。目前小米有品推手,環球捕手、洋蔥、達令家就是這樣的會員模式。

社交圈層、私域電商還有會員是相互牽連的!

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