拼多多最強推廣技術!打破流量瓶頸,提升3倍轉化率
作者: 森泰
2019-09-30 10:45:31
[ 聞蜂導讀 ] 最近裙里的問題層出不窮啊,我把問題都匯總了一下!總結出以下幾點:

例子1:關于扣費異常問題

Q:有商家問:搜索推廣的關鍵詞出價是0.50元,為什么搜索關鍵詞點擊一次扣費最高扣費費用4.66元,總點擊量42次消耗70.75元,有點不解?

A:系統扣費是根據出價后的扣費公式來的,這樣的情況這邊看了商家操作后臺記錄,是由于商家在11點調整到6元,調整后排名一下子很高,點擊開始扣費。1點后你又調整至0.5元,這樣的情況下,系統數據回收會有一個時間,商家在此期間產生的錯覺,所以會出現你說的那種現象,扣費高的點擊也是在你高出價的點擊

延伸:搜索推廣扣費規則

扣費最高按照你設置的關鍵詞出價進行扣費,扣費最低按照起拍價0.1元進行扣費

扣費舉例:“手機”關鍵詞,A商家出價0.3元,質量得分8,排名第一,B商家出價0.4元,質量得分5,排名第二,A商家關鍵詞點擊一次扣費=(0.4*5)/8+0.01=0.26(實際扣費)

風險:關于短期內沒有流量,建議多觀察一段時間再做出價上的調整,而不是像案例中的商家,直接出高價,這樣必然會導致高花費的風險。建議調價不要徒增徒降,沒有流量,可以按3毛5毛等為一個幅度調整即可。數據波動太大對賬戶本身也不是好事,且對運營能力的要求也較高。

例子2:關于流量波動

Q:女裝搜索推廣和場景推廣展現量除了受季節性影響還有什么其他的因素。補充:再出價越來越高的情況下,展現量不穩定,質量分都在7-10分(出價0.8點擊只消耗0.6)(點擊率和轉換率都比較穩定?)

A:關于影響因素的問題時,大家可以理解為,推廣有哪些手段去操作調控,這些調控的手段都是我們影響因素

第一個問題。展現(流量)本質還是由你的廣告位置和排名決定的。用場景推廣以及用搜素推廣,他們這兩個產品的流量本身就是有區別。搜索:場景流量比例是4:6,場景的流量潛力要大一些。

搜索關鍵詞影響流量的大小,與你設置的關鍵詞有關,不同的詞流量是不同的。就像下面的表格一樣,不同的詞的流量會有差距,流量在波動上也會有區別。例如一些長尾詞,流量本身就不多,那計劃里有較多這樣的詞,流量波動就會偏大。

拼多多最強推廣技術!打破流量瓶頸,提升3倍轉化率

那場景推廣,在流量的影響上,一方面是你圈的人群的池子,還有一方面是你選擇的推廣位置,目前在流量決定上,位置的選擇更關乎到流量的大小。

A:第二個小問題,出價高的情況下,流量不穩定,你要看下關鍵詞的平均排名。

1. 如果關鍵詞平均排名比較靠后,那就是你的競爭力不足導致的,可以再提出價或者再優化數據(點擊率)提升質量分,如果平均排名靠前的情況下,大體就是行業波動導致的。那排名靠前了,建議店家多添加一些關鍵詞,這樣在獲流能力上要強一些,流量波動也少一些,如果單純依賴個別關鍵詞,極有可能出現波動!另外,選詞可利用萬流云的選詞工具,里面的商品推薦詞、精準選詞、拼多多推薦詞、熱度飆升詞,用戶可根據不同選項選擇里關鍵詞加入推廣計劃。還可根據該關鍵詞的相關性,搜索熱度、上升趨勢、競爭強度提供的數據,幫助商家篩選高熱度關鍵詞加入推廣計劃,引爆流量趨勢。

例子3:關于轉化低的問題。

Q:有商家問:點擊多,曝光大,就是沒有單?

A:商家這個情況,我們可以根據數據來源可以通過點擊率高,判斷流量基本精準,cpc0.11也可以。但沒轉化,就是產品“內功”有待完善。從數據上來看,客單是較高的,基本在80元左右,那“高價”商品在做推廣的時候,圖片及詳情更為重要,除主圖外的其他輪播圖還需要再完善一下,還需持續優化。

延伸:這樣的主圖,在引導購買方面的吸引力欠缺了一些,副輪播圖(創意)可以添加一些促銷信息在上面,店家可以設置一些店鋪的促銷活動在上面等,增加轉化,后面我們會發現產品有一些中性的評價,這些評價商家還是要做好解釋工作

趨勢:看了商家近期的推廣數據,從7天的數據來看,整體波動上升的、有向好的趨勢,且款式是秋冬款,配合優化,預估未來數據會有所改善

延伸:我們分析的邏輯大體就是先大盤,再細節,再到調整。現階段我們先看整體數據,而后再通過細節,流量,過程及效果,深入分析。

拼多多最強推廣技術!打破流量瓶頸,提升3倍轉化率

例子4:關于高價商品的推廣問題

Q:轉化是不是和價格相掛鉤的,價格越高轉化越低,反之亦然?同行商家同款殺價是不是對前面做高價的影響非常大?點擊率達到了百分之四點幾,轉化始終維持在一個區間,無法盈利,是什么原理,是因為商品價格太高嗎?

A:確實轉化和價格掛鉤的,是成反比的,同款盜圖殺價等影響很大,但“高價”也并非沒有對策,首先要留意店鋪及行業的情況,如發現盜圖等行為,及時聯系官方客服人員,安排處理,那當然處理需要時間,也不能干等著,需要有應對方案。

方案1:提升現有款的“品質”,也就是在圖片上體現出“差異”,顯示出高價高品質,可以用對比法等,而不是199的產品圖片等,做的和49的一樣。方案2:設置低價同品質對標款。

延伸:無法盈利,也就是ROI其實是一個終端數據,影響ROI的因素很多,關鍵還是找到核心原因。一般的影響因素就是流量精準度、轉化率、客單價、點擊率、與出價、利潤率等原因。從店家的數據來看,還是轉化率問題,和問題1是一樣的,提升產品內功。

例子5:關于點擊率波動

Q:一張圖片剛開始點擊率很高8%左右,為什么一段時間后點擊明顯下降很厲害到3%?

A:原因

1.流量小的情況下,點擊率等數據不具有參考因素;

2.等到流量越來越豐富,精準的流量耗盡后,自然點擊率也會下來。如:女裝大盤流量點擊率趨于4%,流量達到一量級后數據會掉好是正常的,只要你的圖片足夠好,點擊率數據依舊是能維持在大盤之上,只要保證在大盤之上,就可以說明你的圖片是過關的。當然通過創意還可以不斷優化下去,但后面點擊率的瓶頸也會越來越明顯,主要還是取決于流量和質量的瓶頸。

拼多多最強推廣技術!打破流量瓶頸,提升3倍轉化率

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